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營銷經(jīng)理可以從以下幾個方面持續(xù)不斷地改進(jìn)自己的工作
第一,改進(jìn)你的考核方法。從銷售預(yù)測開始,考核每一個銷售人員的交易率。對各種活動進(jìn)行更準(zhǔn)確的考核,能夠更好地幫助你理解哪些因素帶來了更好的結(jié)果。
第二,改進(jìn)你的銷售流程。查看每一個環(huán)節(jié),并且讓你的團(tuán)隊找出完成每一項(xiàng)工作的最好方式。
第三,觀察一下你的管理過程。你花費(fèi)多少時間與優(yōu)秀的銷售人員在一起,幫助他們做得更好,捕捉到更多的機(jī)會?你投入多少時間培訓(xùn)業(yè)績不佳的銷售人員?
第四,你是如何激勵員工的。問一下你的銷售人員:"我做得怎樣?我怎么做能幫助你獲得勝利?"他們會告訴你你該怎么做。
第五,讓你自己專注于永無止境的改進(jìn)。把下面這段話印在記事本上并發(fā)給每一個員工:"好,更好,最好。永不停息直到好變得更好,更好變得最好。"
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